promedol.com

Основы

Александр Алисын. "Снабженцы мертвецких".

promedol

«Бог создал лекарства из земли,
и он, мудрый, не возненавидит их…»

 

Экклезиаст.

На протяжении всей своей истории человечеством предпринимались попытки найти средство от всех болезней. Сначала взоры доморощенных исследователей обращались к растительному и животному царству, небезопасным вояжам в потусторонний мир — шаманству, затем, с развитием химии, в ал- и ятрохимию.
В обозримом прошлом произошло несколько событий, которые окончательно сдвинули поиски на скользкую стезю органического синтеза, отодвинув, и, быть может навсегда, все то хорошее, что было достигнуто в фармакогнозии и биологии.

В свою очередь, успехи в области генетических исследований заставляют думать, что в недалеком будущем Органическая химия перестанет быть Королевой Фармации, и добровольно отдаст свою корону более удачливым потомкам от науки, оставив в памяти человечества как несомненные сиюминутные достижения в борьбе с целым рядом заболеваний, так и появившиеся проблемы, связанные с дополнительно загрязненной средой обитания, недостаточной изученностью поведения искусственно синтезированных веществ в биологическом организме, и, что естественно, совершенной невозможностью оценить, как уже имеющийся вред (или пользу?), так и то, что произойдет потом.

Несколько советов по составлению отчетов.

Zax

Вспомнил, и решил поделиться тем, что нам говорили сотрудники бухгалтерии, о правилах заполнения и подачи авансовых отчетов.
  • Если вы приглашаете заказчика на встречу, то старайтесь повести его в приличное место, а не в Макдональдс. Но, если вы всё-таки назначили встречу в Макдональдсе, то постарайтесь не заказывать ему Хэппи Милл с игрушкой.
  • Заправляйте машину только 92 или 95 бензином и помните, что вместимость бака 45 литров. И 60 литров солярки в него заливается плохо!
  • Для проведения встречи с заказчиком старайтесь не покупать курицу гриль.
  • Мы понимаем, что вы экономите деньги компании, но если вы идете в ресторан с заказчиком, то закажите и себе хоть что ни будь. А не сидите и не смотрите, как он ест 1 салат, 1 суп, 1 порцию картофельного пюре с отбивной, 1 чай и десерт.
  • Служебный автомобиль расходует около 10 литров бензина на 100км. И если вы в отчете о расходах на автомобиль видите, что у вас получается 600 литров на 2000 км, то машину надо отправить в сервис для диагностики.
  • Старайтесь не покупать на встречу с заказчиком куриные яйца и шампунь для волос.
Список советов, конечно можно продолжить, но я пока больше ничего не вспомнил. Будьте внимательны при заполнении отчетов!

Выполнение плана продаж

Синий Ой

Логично будет после всего того что я написал про визиты услышать вопрос: "А как ты, дорогой, план продаж выполнять собираешся?" Тут я должен развенчать два мифа, которые интенсивно эксплуатируются на медпреде. Первый миф - план продаж - священная корова, его надо выполнить или "сам иди нахуй", поняли какой стишок я имею в виду. Второй - к выполнению плана продаж ведёт только выполнение плана визитов.

Итак, план - вещь как оказалось гибкая и необязательная. Сам мног раз наблюдал, как со строны офиса ежеквартально и под конец года план корректировался в сторону его выполения, а именно вниз. Это вообще супер - весь год ничего не делал, а тут глядишь - под твою работу и планчик подогнали, ещё и премию дали. Это происходит наверное потому, что выполение твоего плана для людей над тобой гораздо важнее, чем тебе, вот они и крутятся. Тут важно им не мешать.

 

Расскажу деткам про визиты

Синий Ой

Давно не писал. Не потому что лень или западло, просто как то удачно вышло,потому боялся понизить планку. Но администрация сайта любезно сделала мне блог, поэтому придётся продолжать, а хули делать? Не отвертишся. Ложись и выполняй план.

Сказать есть много про что. Начну с того, что такое визит. Понятно, что прожжённым волкам фармбизнеса это ни к чему, они сами мне расскажут, тем не менее вдруг сюда зайдёт какая наивная молодь до которой эти волки не опустятся. А тут я, может молоди этой в работе и в жизни пригодится.

Я начал работать в одной шляпной постсоветской конторе, где представления о фарбизнесе ограничивались продажами по телефону. Поэтому почти год я общался от случая к случаю с приятными (и часто знакомыми) мне людьми, о разных вещщах, часто не имеющих отношения к продажам, поскольку полагал, что если надо и прайс принёс - то купят.

Методы борьбы с промоматериалами

Синий Ой

Насчёт экологии я сразу загрустил - ни жопу вытереть, ни печку разжечь листовками нельзя. Можно было бы конечно раздать врачам - но всем понятно, что это не наш путь! И вреда от этой раздачи было бы больше, чем от сжигания.

Вначале сознательно складировал в гараже, потом заебло - посчитал - за день работы предполагалось что надо раскидать 2 кг этой хуеты. А поскольку за день работы это сделать было нереально, а тем более на работу я хронически забивал, то количество бумаг расло как снежный ком. Поэтому я довольно быстро приучил себя сразу с доставки выкидывать всю эту фигню в контейнер. Даже перестал копаться - бумага, ручки, пакеты. Потом постоянно видел бомжей с моими корпоративными кулёчками у контейнеров. Туда же - нерозданные на презентациях наборы в пакетах. Неэкологично конечно, но что делать..

А однажды одни придурки прислали море своих семплов (у них ни на что другое ума ни хватало, кроме как предлагать семплы клиентам), причём коробок наверное сорок. Я тогда только начинал и отнёсся сознательно, стаскал всё домой, целую комнату занял. С месяц я на эту хуету поглядел (а хуета была реальная - типа детского феноксиметилпенициллина в сиропе - это в 21 веке) и решил что с этим надо что то делать. В контейнер всё это не выкинешь, врачам нахуй эта срань не уперлась. Подсел на думку. А тут поехал к мамочке на дачу и гляжу - котлован вырыли под мусор в дачном кооперативе. Я за несколько дней всю эту поебень и вывез, машина большая была, влезало много, но не за раз. Потом дачники всё это завалили мусором, заровняли бульдозером и никто не узнал, что непосильный труд безумных российских фармацевтов тутова похоронен.

Я к чему всё это - проблема есть и решать её надо творчески.

Работа с возражениями

promedol

Во вредительской деятельности торговцев таблетками работа с возражениями занимает очень важное место. Что это такое? Вкратце, это список подготовленных ответов на наиболее частые претензии - причём, аргументы такие, что продавец таблеток должен с ходу "нокаутировать" своего оппонента - и даже тени сомнений в том, что именно его лекарство самое лучшее в мире, должны испариться, как испаряются бесследно остатки совести и человечности медрепа после третьего года работы.

Мы приводим список наиболее частых возражений, которые приводятся в ответ на утверждения о преступности методов работы фармацевтических компаний; об огромном вреде, который наносят действия медрепов; и о необходимости решения вопроса о запрещении деятельности медицинских представителей на государственном уровне.

Медицинский представитель - инструкция по применению

promedol

Первым делом, необходимо провести классификацию продавцов таблеток, подобно тому, как они классифицируют вас, врачей, по категориям A, B и C - в зависимости от количества назначаемых вами упаковок их препаратов. Критерий анализа простой - спроси себя, что ты хочешь (и можешь) от них получить.

Простейший пример подобного ABC анализа:

ФИО / компания Хочу переспать?
40%
Ценность и обилие презентов (ручки, блокноты, ВИП сувениры)?
20%
Приносит образцы?
10%
Приглашает в ресторан, боулинг?
30%
Итого: Категория
Оксана З. – Берлинхеми 1 0 0 1 70% B
Наталья С. – Янссен-силаг 1 1 1 0 70% B
Марина Ч. – Лек 0 1 1 1 60% B
Татьяна М. – Санофи Авентис 1 1 1 1 100% A
Игорь А. – Пфайзер 0 1 0 0 20% C

Репрезентативность в вопросах и ответах

promedol

Данная публикация имеет цель снять все вопросы, которые возникают у посетителей сайта относительно термина "репрезентативность".

Что такое репрезентативность?

В математической статистике репрезентативность - представительность выборки - свойство аудиторской выборки, предоставляющей возможность аудитору сделать на ее основании правильные выводы о свойствах всей проверяемой совокупности.

В фармацевтическом бизнесе репрезентативность - это весёлое и занимательное соревнование людей, так или иначе знакомых с методами работы фармсейлз. Суть его заключается в следующем: за вступление в интимные отношение с сотрудником отдела продаж фармацевтической компании-производителя начисляются очки в соответствие с должностью сотрудника. Цель: набрать наибольшее количество очков.

Врачебный жаргон

promedol

В этой обновляемой статье мы публикуем список жаргонных выражений врачей и медицинских работников. Напоминаем, что медицинские представители - не врачи и не медработники, а торговцы. У них есть свой жаргон, собираемый в отдельном месте.

Крыса - одно слово, множество значений

promedol

  1. Грызун, всеядное млекопитающее из той же породы, что и мышь, но гораздо больших размеров, с темно-серой шерстью и голым хвостом, водящееся преимущественно в жилых помещениях;
  2. О мелком, ничтожном, приниженном службой чиновнике, солдате (презрит. устар.). Гарнизонная крыса, Канцелярская крыса;
  3. Человек с низкими моральными принципами, ставящий свои интересы выше окружающих. Как правило, обкрадывающий совместно проживающих людей, имеющих с ним что-то общее; в комерческой организации - сотрудник, совершающий хищения или допускающий финансовые злоупотребления;
  4. Осведомитель, внедрённый в организацию или завербованный на каком-то этапе, снабжающий своего нанимателя информацией;
  5. Человек, овладевший искусством обеспечивать себе разнообразные выгоды и успешное продвижение в коммерческой организации. Амер. жаргон. Rat Race (Крысиные бега) - гонка за деньгами, в расширенном понимании - офисные баталии и соревнования в карьерном росте;
  6. (Медицинский) представитель (сокращение аналогично MedRep - MEDical REPresentative - MedRat (MEDical RepresentATive);