promedol.com

Выполнение плана продаж

Логично будет после всего того что я написал про визиты услышать вопрос: "А как ты, дорогой, план продаж выполнять собираешся?" Тут я должен развенчать два мифа, которые интенсивно эксплуатируются на медпреде. Первый миф - план продаж - священная корова, его надо выполнить или "сам иди нахуй", поняли какой стишок я имею в виду. Второй - к выполнению плана продаж ведёт только выполнение плана визитов.

Итак, план - вещь как оказалось гибкая и необязательная. Сам мног раз наблюдал, как со строны офиса ежеквартально и под конец года план корректировался в сторону его выполения, а именно вниз. Это вообще супер - весь год ничего не делал, а тут глядишь - под твою работу и планчик подогнали, ещё и премию дали. Это происходит наверное потому, что выполение твоего плана для людей над тобой гораздо важнее, чем тебе, вот они и крутятся. Тут важно им не мешать.

 


Много раз наблюдал, что план продаж даже после коррекции выполняется процентов на сколько нибудь, причём от 100 далеко. Тут надо придумывать отмазки.

Не скажу что это сложно. Вот Пауков помнится рекомендовал использовать для деликатного посылания на хуй врача попрашайки байду про политику компании, перераспределение бюджета и т.д. Не будь глупее, придумай про большие закупки в 4 квартале предыдушего года, которые расходовались весь текущий, про трудности отслеживания поставщиков и учёта продаж (сейчас с этим бардак и актуально), может быть на кризис (его я правда в фармации не застал, но тоже отмазка клёвая). Короче ты же умный человек, не трать свой ум попусту.

Ещё важная вещь - что с тобой сделают если ты план не выполнил? Скорее всего ничего. Ну если ты конечно дисциплинированный работник - вовремя и аккуратно сдаёшь отчёты, любезно пиздишь с регионалом, осваиваешь бюджеты, ездишь в команидровки и т.д. Сам понимаешь, что регионалу проще терпеть тебя такого, чем искать кого то нового, которого надо учить, терпеть неопытность и не факт, что он окажется толковее тебя.

По поводу второго мифа - буду краток. В типичном случае (речь идёт о джинериках, сейчас этот случай типичный) проходняк по поликлиникам ни к каким продажам не ведёт. Тут если не лень можно проявить креатив, попробовать замутить вместо конкурса с врачами (они ничего не назначат, только наебут) конкурс с менеджерами дистрибьютора, фармацевтами. При этом не надо жопить, демпингуй, за 200 рублёвый препарат - приз рублей на 50, списывай на врачей. План конечно не выполнишь, но движуху покажешь. Тем более что к дистрибьютору ходить приятнее, чем в поликлкинику.

Короче говоря всякие маркетинговые инструкции и планы визитов - в корзину. Хорошо ещё конечно в какой тендер попасть, в большую госпитальную закупку. Тут как повезёт конечно, не ты один такой хитрожопый. Но на то есть старшие товарищи, супервайзеры, КАМы всякие, пусть тебе помогают, а что им делать то.... Короче жизнь прекрасна и не надо портить её грустными размышлениями о невыполнении плана.


Комментарии (12)

Комментарий №658


Анонимус
Подумалось...во т, как несет тебя))) До смешного,ну пей ты че нить от своего хронического,детализированного словесного поноса..уж лет немало.. а все им страдаешь... похоже уж хроническая форма.. неизлечима. Так что тогда с больным на голову и язык спорить)))Удачи..)))))))

Комментарий №663


Анонимус

придумай про большие закупки в 4 квартале предыдушего года, которые расходовались весь текущий, про трудности отслеживания поставщиков и учёта продаж (сейчас с этим бардак и актуально), может быть на кризис (его я правда в фармации не застал, но тоже отмазка клёвая)

Придумывают оправдания только слабаки.

Настоящие пацаны при невыполнении плана стреляются.



Комментарий №665


Синий Ой
Ну ты чё в самом деле. Как "Войну и мир" не читал. У человека душа творчества просит, а ты понос-понос. В лучших чувствах расстроил.

Комментарий №666


Шухенмайер
Синий не расстраивайся! Твои путевые заметки очень даже ничего! Жги есчо! Я подключусь папозжЕ...чё та некогда пока, да и муза не пришла...

Комментарий №671


Zax

В работе медпреда, действительно надо смотреть шире. чем поазывают менеджеры и супервайзеры. Ты же работаешь на благо себя и своей семьи, а не на то, чтобы совет директоров компании был доволен ростом котировок акций. Вот и надо приследовать свои интересы. Альтруизм тут лишний, и никто тебя за него не похвалит.

The unthinking majority.



Комментарий №674


Сайрик

За пару лет работы не припомню ни одного дня, когда бы я знал хотя бы приблизительно цифры плана. То есть настока похуй...

P.S. Бонусы, тем не менее, были регулярно...



Комментарий №676


Синий Ой

Меня постоянно этим трахали.

В одной компашке приезжал регионал, нечасто, раз в 2-3 месяца, мы с ним садились вечером в гостинице в номере (он жопил бабки на кабак) и на ноуте разглядывали выполнение плана.

Всё было грустно. Как оказывалось, за те деньги, которые я тратил на промоцию некоторых продуктов эти продажи можно было выкупить. Ну надо думать, работал я как умею, а бюджеты осваивал как положено. Откуда продажам то взяться? Я конечно краснел, изображал крайнее недоумение, обещал теперь то точно всех порвать, потому как знаю как (хули, регионал то зря что ли приехал, типа рассказал, что если врачи не хотят - то надо всё равно ходить, давить, пробивать... Убил бы нахуй!).

Потом регионал уезжал, а я принимался за старое - убивал время между магазином, где покупал бухло, тортики, сертификаты и прочее и диваном, где я всё это осваивал.

Настоящие пацаны конечно работают до последнего, но я честно говоря испугался и из этой компашки свалил. Кстати, на заметку молодёжи - вот кризис пройдёт и будет ещё один способ решать проблемы с планом - завалил работу в одном месте - увольняся и начинай приносить пользу новой компании.

На новом месте тоже за планами следили. Раз в квартал примерно супервайзер собирал нас в кафешке (а нас было несколько и не помню точно, но вроде компания платила чай и закусь по мелочи, бухать не бухали, были на машинах) с ноутом, рассказывал, как всё хуёво продаётся, спрашивал кого первого выгонят и что мы будем без него делать. Разглядывали всякие графики, которые по большей части заваливались вниз. Тут же решали, как план будем выполнять. Например мне надо продать за год 1000 упаковок, а продано скажем 5 (за 2 квартала). Чё, типа, Синий, делать будем. Я даже и не знаю... короче надо было посчитать количество врачей в базе, сколько каждый может в месяц назначить, чем мы его простимулиуем и т.д. Цифры получались нереальные в пересчёте даже на виртуальных врачей, а в расчёте на реальных - просто астрономические. Я их даже не фиксировал, ибо нехуй забивать себе голову и расстраиваться. Ну а стимулирование, то да, это дело не забывали.

А потом, как водится, суп с котом. Премию получали на следующий год и я ещё раз укреплялся в уверенности, что всё делаю правильно.



Комментарий №689


balorcim
Реально отследить индивидуальные продажи не так просто как кажется, на то есть масса причин и каждый хоть одну ну знает. В большинстве, берут на понт (госпиталку не считаем, хотя и там можно бардак устроить), главное, как было уже сказано, выполнять план визитов, много пиздеть о договорённостях, использывать все вербальные и невербалные методы убеждения о том как врачи алчут твоих препаратов, и когда манагер скажет, что план вашей сраной командой невыполнен на 40%, можно спокойно делать такое лицо, что 60% это личная твоя заслуга, остальные, просто профафлили весь месяц или квартал. Доказать обратное с пофамильными цифрами некаждая компания может.

Комментарий №693


Анонимус

Аффтар жжот!!! Пиши исчо!

А если серьёзно- всё точь-в-точь верно:)....



Комментарий №1001561


Ядибил
я ещё на третьем курсе устроился в очень крутую компанию промоутером, то есть консультантом. стоял в аптеке и приставал к людям, чтоб они мой препарат купили. в первый же день ко после собрания паренёк из "старичков" предложил поболтать. и в макдоналдсе он мне подробно рассказал, что да как. в итоге я вообще не ходил в аптеки, а все продажи за неделю приходились, конечно же, на мой визит. ))) спасибо ему. причём, через полгода его с позором уволили - он как-то случайно и глупо попался на чём-то. а я стал одним из лучших. на первом-втором месте были девочки, которые рвали себе жопу и делали продажи, а потом я - работавший с помощью плейстейшн и тони хок проскейтер. ХD я был на особом счету, т.к. девочки постоянно скандалили и скубались, я же всем улыбался и ровно в срок сдавал замечательные отчёты. вот так я и упустил романтический период в работе медпреда. надо ли говорить, что когда я стал репом, я продолжил тот же стиль. отчёт - краеугольный камень твоей деятельности. а когда становилось совсем стыдно, я перебирался в другую компанию. в одном совесть моя чиста. я практически не впаривал свои "самые лучшие на свете препараты" ни врачам, ни аптекам. так, давал листовочки, если просили. лучше раз в год хорошо отгулять аптеку с тортиком и шампусиком, чем таскаться к ним и надоедать. потом они и по телефону отчитаются по продажам, и при двойных не подведут. единственное, что меня поражало - это масштабы вранья и безнаказанности. потому я и ушёл - нездорово это как-то мужику в соку сидеть на диване и получать за это зарплату. может быть, это и есть предел мечтаний многих, но хотелось бы делом заниматься.

Комментарий №1001567


balorcim
"в итоге я вообще не ходил в аптеки, а все продажи за неделю приходились, конечно же, на мой визит" - в этом и состоит прелесть непрямых продаж. Так же, нужно использовать старинный принцип врачевания, "Не навреди" , т.е. ежели препарат продаётся без тебя, то и не тревожь процесс, наблюдай аккуратно со стороны и вовремя строчи отчёты.