promedol.com

Расскажу деткам про визиты

Давно не писал. Не потому что лень или западло, просто как то удачно вышло,потому боялся понизить планку. Но администрация сайта любезно сделала мне блог, поэтому придётся продолжать, а хули делать? Не отвертишся. Ложись и выполняй план.

Сказать есть много про что. Начну с того, что такое визит. Понятно, что прожжённым волкам фармбизнеса это ни к чему, они сами мне расскажут, тем не менее вдруг сюда зайдёт какая наивная молодь до которой эти волки не опустятся. А тут я, может молоди этой в работе и в жизни пригодится.

Я начал работать в одной шляпной постсоветской конторе, где представления о фарбизнесе ограничивались продажами по телефону. Поэтому почти год я общался от случая к случаю с приятными (и часто знакомыми) мне людьми, о разных вещщах, часто не имеющих отношения к продажам, поскольку полагал, что если надо и прайс принёс - то купят.


Но лафе пришёл конец и я попал в одну восточноевропейскую фармацевтическую компанию. Вот бля как денег то хотелось... Кстати потом я рассажу о своём пути, назову и заслуженно обосру все места своей работы, но чуть попоздя. И так в этой компании я попал на тренинг. Само по себе неплохо, про тренинги я тоже потом напишу. И там то мне объяснили, что главная моя задача - продажи, а главный инструмент - визиты. Ходить к кому хочешь попиздеть - попить чаю не надо, а надо ходить к кому скажем и продавать. Причём визиты предполагались к врачам в поликлинику, ага, и количество их огооврили, 12 в день. Я конечно виду не подал, но сразу для себя решил, что нахуй мне эта хуета сдалась.Буду катоваться и искать другую работу. Всё это конечно затянулось, но тем не менее так и случилось.

Итак визит. Приходишь в поликлинику... О, забыл, есть такая хуета как дресс код. Пацанов заставляют ходить в костюмах и галстуках. Совершенно понятно, что если толпа страждущих видит под дверями кабинета врача придурка в галстуке, то ей становится ясно, что пришёл распространитель, будет лезть без очереди, отвлекать врача от энтих страждущих исцеления и на придурка очень злится. Вплоть до драки, толкания, хватания и т.д. Врачу тоже сразу понятно, когда в дверь заглядывает рожа в галстуке - естественная, просто рефлекторная реакция - пошёл нахуй, я занят(а). Да ещё надо сказать, что костюм изящно носить дано не всем (мне например - не дано), его надо гладить, рубашку стирать, галстук привязывать. А если всё это хуёво сделал - то лучше в майке ходить - тут хоть не выглядишь как чмо. Один товарищ у меня есть, ходит в шерстяных костюмах 100% , после поездки в машине он выглядит так, будто он в этом костюме спал. Нахуя спрашивается?

Короче я для себя выбрал дресс код понетйральнее. Если костюм - то без галстука (водолазка или рубашка с расстёгнутым воротом), или пиджак с джинсами. Летом - футболка.

Итак ты пришёл в поликлинику. Перед тобой очередь. Не парься, врывайся в кабинет. Доктор, привет, можно я тут посижу. Может быть пассаж, когда у доктора - неодетая тётка. Тут может и скандальчик случиться. Тем более неприятно что на эти сиськи смотреть не интересно, бо возраст сисек часто зашкаливает. Ну в таком случае не придётся мучиться и ты пойдёшь нахуй сразу. Можно заходить когда пациент выйдет, но тогда надо этого ждать. А торчать в коридоре вместе с толпой негативно настроенных к тебе бабок неприятно. Короче я для себя так и не решил, что лучше.

Проблема вообще не в том, что бы пройти в кабинет, а в том, что бы заставить того кто в ём сидит тебя слушать. Нет, техника визита конечно требует, что бы эта бабка тебе сама всё рассказала, но мы в эти сказки не верим, поэтому надо выполнить программу минимум - рассказть про свой йад и оставить бумагу.

Итак что надо делать в теории. Представиться, закинуть пиздунца (ах какие цветочки, сами поливаете?, ах какая вазочка - сами купили?). Ну про погоду можно, про пробки (что бы докторишка сразу понял - пришёл серъёзный чувак, который на машине ездить). В идее это должно вызывать доверительность. Некоторым удаётся (если есть природное обаяние), мне нихуя нет. Поэтому я про цветочки молчал, в крайнем случае говорил какая у нас пиздатая компания (в сравнении с индией, когда работал в европейской) и как круто поддерживать своего брата в телогрейке, когда работал в московской.

Ну сделал вид, что создал повод для разговора, а раз повод для беседы есть, значит есть общие интересы и выгнать тебя уже как то неловко. Ну это в том случае если доктор интеллигентный человек, бугага... Ну и потом невзначй так спрашиваешь, а чем вы, доктор, лечите гипертоническую болезнь? Ага, доктор сразу просит медсестру поставить чайник, а сам пускается в рассуждения о лечении этой или другой хуеты. Ну на тренинге так сказали. Я конечно засомневался и решил проверить. Ну конечно, интуиция меня не подвела, на вопрос, а чем, вы доктор... был послан нахуй и последующие годы работы спрашивал только на двойных визитах.

Ну а поскольку вся рекомендованная структура визита в жопе, то никаой потребности ты не выявили и просто в двух словах рассказываешь какое у тебя пиздатое средство, чем оно пиздатее 25 таких же точно пиздатых, оставляешь бумажки, деликатно спрашиваешь, будет ли доктор назначать и пиздуешь отсюща поскорее. По правилам, выслушав доктора и выявив потребность ты рассказываешь, как заебись твои таблетки эту потребность удовлетворяют. Ну а если не выявил - то рассказываешь что помнишь. Ну конкурента обосрёшь. Очень плохо, когда продаёшь дженирик и него есть допизды конкурентов, таких же качественных, доступных (типа так что бы никто не догадался дешёвые называют), а ещё когда продакт лох и не может объяснить, чем твой йад от других таких же отличается.... Пиздец короче.

В конце визита надо спросить доктора, скока он упаковок таблеток может назначить. Меня такая конструкция всегда ставили в тупик, люди видят друг друга в первый раз, какие между ними могут быть обязательства?

Есть ещё такая хуета - Нельсон - а сколько ты, лепилка, моего Эналаприла назначишь - 50 или 60? Ну это для вообще отмороженных. Тем более что даже если доктор чего и наобещает, то хуй выполнит, проверено.

Итак визит завершил, из кабинета под шипение бабок съебал. Меня всегда напрягало переться в соседний, поскоку соседние пациенты видели тебя, видели на сколько ты у доктора завис и костями лягут поперёк порога.

Количество. В типичном случае надо сделать 12 таких визитов в день. Бывает и больше. Тяжело и нервотрёпно. Я как то раз случайно сделал 12 визитов, заебался до смерти. Потом неделю дома отлеживался перед телеком и пивом отпивался. А что делать? Во первых - не ходить. Я последние несколько лет просыпался с мыслью - а не сходить ли мне на визиты. И не ходил. Короче если все дела сделаешь сегодня - то что будешь делать завтра? А на следующий год?

Иногда ходить всё же надо. Типа к двойным визитам поготовиться. Тут можно выкрутиться - как правило ты не первый реп в этой компании на этой территории. Тебе передали базу. Не вздумай её развивать, ходи по самым лушим (лояльным это называтеся) докторам. Их не много, они как правило тебе рады (в основном по причине прикормленности) твоей компашкой. Если тебе базу не передали - это хуйёво. Тогда лояльных приходится искать самому. Лучше это делать перед праздниками, сопровождая визит подарками (дешёвыми конфетами, шампанским Надежда) или фирменными бусами. найдешь таких человек 10-20 и заебись. Ходи к ним иногда, дари подарки. Хуй проссышь назначают они чего или нет, главное к ним приколько ходить на двойные визиты, доктора тебе радуются, базару твоему подмахивают.

Короче так. Извиняйте за графоманию, но хули, напросились. Как говорят в народе: "Ту би континьюд".


Комментарии (27)

Комментарий №654


Анонимус
В костюме с галстуком летом по поликлинике ходить конечно жесть. Но и в футболке - неспортивно. Оптимальный вариант- летние брюки с рубашкой с коротким рукавом - на любом уроде нормально смотрится. Разъебайский вид в футболке и сандалях возбуждают ожидающих бабушек - и они бросаются в прорыв. Наоборот: серьёзный ебальник, классические брюки с рубашкой, дипломатик, мягкий баритон " я-доктор" - наводит на них благоговение и умиление. Вэлком ту инмоталити. Шухенмайер.

Комментарий №655


Шухенмайер
Написал комент про дресс код, но оказался не авторизированным. При отправке сказано, что сначала должна позырить администрацыя и тока после одобрения добавит. Вообщем, у Промедола тоже бюрократия. Скока понадобится времени на согласование неизвестно, но повторно писать чё та влом. Надеюсь дождаться одобрямса.

Комментарий №656


promedol

Короче так. Извиняйте за графоманию, но хули, напросились. Как говорят в народе: "Ту би континьюд"

Ждём, ибо смешно и свежо.

Вообщем, у Промедола тоже бюрократия

Да какая там бюрократия? Спамеры одолевают - ужасть. Мало того, что пишут про виагру да про увеличение члена, дак ещё про мотоблоки какие-то злоебучие.



Комментарий №661


Анонимус
Промедол,милый, в забросе спама на твой сайт ,участвуют твои любимицы,очнись наконец,неужели не видишь))Не дают тебе" ловить" ворон)))Как все забавно))

Комментарий №662


promedol

Промедол,милый, в забросе спама на твой сайт ,участвуют твои любимицы

У них другие методы.



Комментарий №668


Анонимус
Подумалось,а сработалло ведь.. Спам засылался с одной целью.. заставить тебя смотреть и говорить) Что и было достигнуто провокатором профи))А там думай про методы,что хочешь и как хочешь))

Комментарий №670


Zax

Синий правильно все написал. Все это действительно так. И семь лет назад было также, и сейчас так. Только представителей стало больше.

The unthinking majority.



Комментарий №687


promedol

- Что такое хороший медреп? Который утром прыгает в машинку, едет в округ, делает положенное кол-во визитов, выполняет план.

- Что такое очень хороший медреп? Который, просыпаясь утром толкает локтем регионала и говорит:"Вставай, тебе сегодня со мной на двойные визиты идти!"

- Что такое очень-очень хороший медреп? Который утром толкает локтем дистрибьютора и говорит:"Вставай, к тебе сегодня мой регионал приедет!"



Комментарий №692


balorcim
Прочитал, вспомнилось, накатилио... заебато написал Синий Ой. Я через некоторое время, вообще окучивал только одну ПК, как только приезжали столичные ревизоры, делал вид что именно она у меня и запланирована, так можно одно учреждение цельный год держать.

Комментарий №1001110


ZwiTteR
Я та самая молодь, которой эта статья посвящена. Думал, буду такой невъебенный один- все,бля, работают, а я халявный бензол на халявной тачиле выкатываю... Нет, негде развернуться молодому аферисту- все уже открыто и переоткрыто до меня...Грустно...

Комментарий №1001796


Анонимус
)))))))))) Особенно радует, когда РП, сделав страшное лицо, рассказывает тебе, что ты, дескать, и не ходишь никуда. Типа, он проверял. Очплохо обманывать etc. Я в первый раз испугалась, но быстро поймала его на встречном вранье...Так и договорились. А вообще, очень жаль, что денег заработать можно только на спекуляции и брехне.

Комментарий №1004871


Душечка
вот вредные советы молодёжи, вредные. начитаешься таких как Синий - эх, думаешь, романтика - освоение бюджетов, халява, времени свободного вагон... и идешь работать мп. очнитесь, на дворе 2011 год, в почете мтс-поиск(мона на 15 минут к поликлинике подъехать,постоять, благо координаты каждый час определяютсо и свалить восвояси, но уже, как раньше, совсем не забьёшь), тенденция, черт бы ее побрал. аудиторские визиты стали нормой в Ко, в которых еще 3 месяца назад была халява. все течёт... грустно. приходишь вот в фармфирму, ждёшь всего того, что в статье описано и фрустрируешь, фрустрируешь =((( хотя вру, бюджет осваиваить и щас можно и даже нужно (фигле - деньги Ко не потратил - не работал, значить), а вот мозги трахать стали больше, и это печально...



Комментарий №1004876


Это Неважно
Я не  открою страшную тайну, что на спекуляции и брехне зарабатывают медпреды и прочие, кому надо было вместо мединститута и других ВУЗов сразу пойти в торговый техникум?

Комментарий №1004877


ZwiTteR
Интересно, а куда Синий Ой делся??? Ауууууууууу!.. Может, пароль забыл? 

Там еще про аддон должен быть....



Комментарий №1005040


Душечка
Я не  открою страшную тайну, что на спекуляции и брехне зарабатывают медпреды и прочие, кому надо было вместо мединститута и других ВУЗов сразу пойти в торговый техникум?

------------------------------------------

я не открою страшную тайну, что с зарплатой врача и провизора трудно решить свои материальные проблемы? так, как Это неважно, рассуждают, возможно, сидящие на шее у кого бы то ни было. работа медпреда сама по себе не настолько благородна, чтоб мучиться совестью из-за приписанных N визитов и посыпать голову пеплом...



Комментарий №1005050


Axaridon

я не открою страшную тайну, что с зарплатой врача и провизора трудно решить свои материальные проблемы?

Это смотря где работать. Работая по профессии врачом или провизором можно зарабатывать соизмеримо, а иногда даже больше, чем работая медпредом. Ищите и найдете.



Комментарий №1005051


Душечка
Аксаридон, возможно, Вы правы, но, как временный вариант, помедпредить можно, пока, так сказать, не определился, куда дальше идти. вот видела репов, которые кричат "работа нам в удовольствие, я в этом себя нашел" - картина страшная. думала, только на форуме медпредру такие есть. ну да Б-г им судья. Кстати, очень интересна работа продактов. но без опыта медпредства туда (даже в индию) принципиально не берут. побыстрей бы свое отмедпредить и ...



Комментарий №1005053


Axaridon

Кстати, очень интересна работа продактов. но без опыта медпредства туда (даже в индию) принципиально не берут. побыстрей бы свое отмедпредить и ...



Тогда английский учите. Без знания языка там делать нечего, а в отличие от государственной службы, бездельников на фирмах не держат. + элементарные знания экономики там тоже пригодились бы...

Отдел регистрации тоже ничего, кстати. Но там без связей и знаний процедуры регистрации платить особо не будут.

 



Комментарий №1005088


Анонимус
я одну козу встречал которая продактом работала без медпредства. - от козы голова болела, коза типа умная, а все так себе, а ведь в поле коза не доходила

Комментарий №1005090


Анонимус
Причем здесь англиций. я его знаю, дай Бог каждому. но на этом собачьем языке объясняюсь, когда выхода нет.

Комментарий №1005109


Axaridon
А что ваще продакты делают?

Репилы чем занимаются - знаю, Регистраторы - тоже. А продакты?



Комментарий №1005140


Душечка
продакты, например, создают промо, каждая фраза  там должна быть обоснована с точки зрения док-ной медицины. написал на листовке "х не вызывает диареи" - обоснуй. надо дать ссылку на статью, где это прописано, с исследованиями и т. п. надо ли говорить, что все НОРМАЛЬНЫЕ  исследования на англицком? опять же, щас законы выходят, они согласуют с юристами, можно ли на сувенирку шлёпнуть рисунок, как-то намекающий на их препарат (типо как огонек на левитре) - кстати, сейчас с этим строго и запрещают. еще они ищут косяки в листовках конкурентов (эббот в проме нексиума написал "маасрихт" вместо "маастрихта" - и после этого, мол, все данные в листовке можно ставить под сомнение, ибо города маасрихта, вроде как, нет...). объясняет, чем их продукт лучше конкурентов - опять же с обоснованиями, ссылками... короче, работа интересная и творческая. само собой, некоторые факты притягиваются за уши... но уж всяко лучше, чем медпредом быть.