promedol.com

Медицинский представитель - инструкция по применению

Первым делом, необходимо провести классификацию продавцов таблеток, подобно тому, как они классифицируют вас, врачей, по категориям A, B и C - в зависимости от количества назначаемых вами упаковок их препаратов. Критерий анализа простой - спроси себя, что ты хочешь (и можешь) от них получить.

Простейший пример подобного ABC анализа:

ФИО / компания Хочу переспать?
40%
Ценность и обилие презентов (ручки, блокноты, ВИП сувениры)?
20%
Приносит образцы?
10%
Приглашает в ресторан, боулинг?
30%
Итого: Категория
Оксана З. – Берлинхеми 1 0 0 1 70% B
Наталья С. – Янссен-силаг 1 1 1 0 70% B
Марина Ч. – Лек 0 1 1 1 60% B
Татьяна М. – Санофи Авентис 1 1 1 1 100% A
Игорь А. – Пфайзер 0 1 0 0 20% C

Посещающие тебя представители записываются в левой колонке. В заголовках следующих колонок пишешь вопросы, отвечая на которые, ты определяешь для себя ценность того или иного репа, и важность этих вопросов - для тебя лично - в процентах. Заполняешь таблицу по каждому из медицинских представителей, ставя "1" - если ответ на вопрос "Да", и "0" - если "Нет". Считаешь сумму набранных баллов, перемножая удельный вес каждого вопроса на свою оценку (1 или 0), и определяешь категорию представителя: A - если он набрал 80 и выше, B - если представитель набрал от 50 до 80, и C - если сумма баллов меньше 50.

Общение с медицинскими представителями класса C надо исключить вовсе - ссылаясь на занятость, отказывать во встречах - пусть пытаются продать свои таблетки бесплатно лохам. Категория B - ни рыба, ни мясо, решаешь по обстоятельствам. С категорией A, как с самой жирной, встречаешься и общаешься охотно, не забывая ни на секунду о своей цели: как можно больше получить, не давая ничего взамен.

Как вести себя на визите.

Используй сексуальные невербальные жесты во время визита: постоянно опускай взгляд ниже линии подбородка - на грудь и ноги, говори тихим голосом, делай комплименты.

Старайся пропускать мимо ушей то, что тебе говорят. Каждую секунду помни: медицинский представитель - торговец, и преподносимая тебе информация - рекламная ложь.

Интересуйся наличием презентов, составь подробный список безделушек, которые дарит та или иная компания, и поделись списком с коллегами. Уясни, что разным категориям врачей подачки полагаются разные. Дорогие ВИП-подарки дарят врачам категории А и опинионам, врачам категории B преподносят разную шнягу типа ежедневников и календарей, врачам категории С презрительно вручают рублёвую ручку или вообще дырку от бублика. Покажи свою осведомлённость - "а вот у коллеги видел классную сумку с логотипом вашей компании". Скорее всего, отмазка будет из разряда "к сожалению, закончились" - жёстко стой на своём, давая понять: раз так, то и назначения тоже закончились. Скорее всего, добьёшься обещания "посмотреть, может, где завалялась" и получишь сумку на следующем визите. Постоянно вымогай как можно больше презентов.

Если ты мужчина, и медрепша тебе симпатична - постарайся её оттрахать. Приглашай на свидание, отправляй романтические СМС на корпоративный телефон. Она вполне может дрогнуть. Ни в коем случае не позволяй себе увлечься по настоящему - ты для них лишь клиент, и ничего более, вот и относись к ним, как к работницам сферы интимных услуг. Вне зависимости от того, "дала" тебе репша или послала, распространи слух среди коллег, что "новая таблеточница из компании Яманучи слаба на передок" - даже если это не так, она замучается отбиваться.

Изучи основные психологические приёмы, которые используют медицинские представители на визите. Запомни, эпоха виртуозных профи из "Мы верим в тиенам" уходит в прошлое, вместе с престижем работы медрепа и уровнем зарплат. Нынешние торговцы таблетками - в основном, достаточно тупые создания, которым быстренько проводят вводный тренинг, вручают ключи от машины, сувенирку - и бросают их в поля.

"Маленький разговор" - это короткая беседа ни о чём в начале визита, перед тем, как перевести разговор на таблетки. Представитель интересуется о личной жизни, о здоровье детей, о том, как ты провел выходные. Постарайся жёстко обломать продавца таблеток, не давай войти с собой в психологический контакт.

Пример:

Медреп: Ах, какие у вас цветы милые, это вы с дачи привезли?

Врач: Нет, это ваши коллеги - торговцы таблетками, подарили, у меня от их запаха голова болит, никак до помойки не донесу.

Методика "кажущегося согласия" - это когда тебе последовательно задаются вопросы, на которые ты отвечаешь "Да", и, подсознательно, стремишься ответить на заключительный ключевой вопрос тоже "Да". Научись определять это и не ведись на манипуляцию.

Работа с возражениями - у торговца таблетками есть список самых распространённых претензий к его товару, скажем "слишком дорогой" или "неэффективный", и заготовленные ответы. Постарайся сбить его с толку неожиданным вопросом, либо стой на своём до конца.

Если к тебе пришли с двойным визитом - начальник приехал проверить, насколько старательно его подчинённый впаривает таблетки - первое, что ты должен сделать в начале разговора, это обрадовано сказать медрепу: "здравствуйте, как давно вас не было видно, месяца четыре не заходили, мы уже все соскучились". Либо, сделать вид, что вообще его впервые видишь. Менеджер сделает соответствующие выводы о трудолюбии своего сотрудника.

Всегда проси авансировать тебя. Никогда не сдерживай обещаний, если получил вознаграждение авансом. Никогда не делай ничего просто так. Никогда не верь медрепу. Не бойся, что к тебе перестанут ходить - никуда не денутся, норму по визитам надо выполнять, а если ты - уважаемый известный специалист, то положение торговцев таблетками и вовсе безвыходное.

Общайся с другими врачами. Вступи с коллегами в игру "репрезентативность". Составляй рейтинг сообща. Распечатай этот текст и дай прочесть, либо разошли по электронной почте.

И, напоследок, ещё раз повторю. Бери от продавцов таблеток всё, взамен не давая ничего. Ты для них – докторишка в застиранном халате, а они - крутые чуваки и чувихи на импортных автомобилях. Так покажи им, кто чего стоит в этой жизни на самом деле.


Комментарии (401)

Комментарий №469


Анонимус

а, сразу хочется написать - САМ ТЫ - х...!

Думаю в этом и есть цель темы - повыводить из себя.

Да, думаю что в мединститутах должны быть специальности позволяющие более эффективно и профессионально работать в продвижении фармпрепаратов, естетвенно платные специальности.

Дайте мне нормальную зарплату, а не 10000 или классные перспективы лет через 20 и я вернусь в доктора. До сих пор дежурю на свой страх и риск, получаю 5 тыс.

Плачете по старой системе здравоохранения? Плачьте по новой! Пока не будет более менее порядочных людей в правительствах и страны и в регионах - не будет ничего хорошего. Как муж и отец я несу определенные обязательства перед семьей, в том числе и материальные. И я скажу вам ИДИТЕ НА ХУЙ со своими моральными исканиями. Моему ребенку нужен велосипед, жене одежда, в дом еда.



Комментарий №473


promedol

Как муж и отец я несу определенные обязательства перед семьей, в том числе и материальные. И я скажу вам ИДИТЕ НА ХУЙ со своими моральными исканиями. Моему ребенку нужен велосипед, жене одежда, в дом еда.

Ну видишь, как всё просто. Замените "медреп" на "драгдилер", и ничего не изменится. Психология крысы - главное, сегодня урвать свой кусок, а "завтра" наступит нескоро. Вопрос только один - кто и чем будет лечить твоего сына лет через десять, если он, не приведи Аллах, нечаянно упадёт с велосипеда.



Комментарий №477


Анонимус
Это не я тебя назвала, ты сам себя так назывешь... Наверное, такой и есть... Вспомни, чьи ты халаты носишь, чьми ручками пишешь, за чей счет ездишь на конференции... может быть сам всё оплатишь, раз такой "самодостаточный"? Вряд ли, раз в мозгах сидит лишь то, как трахнуть репшу, а не вылечить больного "хорошими" таблетками, а не говном, что тебе втюхивают... Живи, убогий..

Комментарий №478


Анонимус
Я так думаю - все равно здоровье лишь на 10% зависит от медицины, так что деятельность медрепов вообщем-то ни на что не влияет. И, кстати, сравнение больного с автомобилем тоже не годится - больной в состоянии влиять на свой образ жизни - пусть не курит, не пьет, не ест всякую гадость и т.п. - или их медрепы это делать заставляют, чтоб потом таблеток побольше впихнуть? По-моему, нужно более широко смотреть на текущую ситуацию и создавать сайт не по борьбе с фармбизнесом, а по борьбе с политикой государства в области здравоохранения и т.п.

Комментарий №481


Шухенмайер

Эти анонимусы, что здесь отписались, с медрепа ру чё ли?

Всякую херь предлагают, вместо того, что бы со стороны на себя взглянуть...

Инструкция нормальная. Я бы и сам такую написал, Промедоша опередил....

Иногда пользуюсь своим вариантом, кстати..



Комментарий №482


Анонимус
Да ты правильный пацан, блядь нахуй

Комментарий №485


Анонимус

Интересно, что существо по кличке Шухер... и т.д. в описании породы указано, как "врач". Судя по используемой быдлятской лексике, это либо "собачкин врач", либо "лепила" с зоны ( рожа уж больно зверско-дебильная на фотографии - ну посмотри на себя со стороны сам, как ты советуешь приличным людям). Интересно, но данный ресурс явно притягивает к себе маргиналов ( неудачников, педерастов и еще, как там Пром писал, "провокаторов"), которые, в отсутствие притока быдлятской "свежатинки", начинают материть друг друга : просто душа радуется, читая этих дурней. Действительно, на medpred таких животинок уже не осталось ( хотя, солью вам инфу - там тоже есть шизоид по кличке Правдив: ему тут самое оно, самое, так сказать, понимающее его душу место проживания - конура ( вы же себя называете "собаками, которые лают"). Мы его не баним лишь для того, чтобы остался хоть один "городской сумашедший", но, ради Шухеров и Краевых можно и пожертвовать столь ценным "форумчанином".

Бери, шухермахер, его в соавторы: твой мат и его шизоидность в состоянии создать невероятные перлы ( жаль, что читать их некому).

Да и пишите, пишите - бездельникам, определенно делать-то нечего ( я - сейчас в отпуске, сразу оговорюсь), мне будет полезно, в условиях отсутствия достойных соперников, поупражняться на хомячках.

Кстати, шушеромехеру: ты бы хоть писал без мата, а то от твоих постов ( если из них убрать ругать), остается лишь пара строк - сам должен понимать, уже немолодая особь.



Комментарий №493


Шухенмайер
Я да я - головка от магнитофона! Того не баню, сего не баню - тупорылое модерство на мпру я уже прошел. С такими полупидорами,как ты я там уже не спорю - настоебало. Шизоидного во мне ничего нет - я пишу периодически на мпру, но твоя дибилоидная цензура меня пропускает, значит, я нормальный парень. И нехуй тут сопли размазывать. Как раз -таки Правдив и есть твой достойный соперник. Посвяти свой отпуск упражнениям.

Комментарий №513


Анонимус
Все делятся на АВС: врачи, преподаватели, воспитатели, военные... Ни для кого нет исключения а ты, ПРОМЕДОЛ, знай - все зависит от материала, с которым работаешь, - для врача материал - больные те, с которых можно чтото поиметь и те, с которых ничего поиметь нельзя, а еще те, которие под вопросом (к докторам стараются не обращаться занимаются самолечением и все из-за таких ПАДОНКОВ как ты) вот тебе и АВС. А для медпреда - материал врачи...

Комментарий №514


Шухенмайер

для врача материал - больные те, с которых можно чтото поиметь и те, с которых ничего поиметь нельзя, а еще те, которие под вопросом (к докторам стараются не обращаться занимаются самолечением и все из-за таких ПАДОНКОВ как ты) вот тебе и АВС. А для медпреда - материал врачи...

Для врача с 2000 года медпреды - тоже материал. А самолечением занимаются не из-за падонков, а из-за бабушек-терапевтш- похуисток. Сходи в полуклинику, зазырь!



Комментарий №515


Анонимус

Молодца!!!! Надеюсь, у нас работаешь )))))) Если нет, надеюсь, придешь ))))

Так их всех: Промедолов - обкурков

Продакт бАльшой хАрошей компании, которая не платит за свои прекрасные препараты откаты врачам!!!



Комментарий №518


Шухенмайер

Продакт бАльшой хАрошей компании, которая не платит за свои прекрасные препараты откаты врачам!!!

Это с какой стороны посмотреть...



Комментарий №529


Анонимус

Привет!Промедол!!

Сайт нравится все больше и больше!!

Заставляешь немногих думать,а вот к сожалению многие воспринимают тебя и твои выводы очень чувствительно и болезненно.,а вот это зря..

Теперь о моем видении визита.

фраза-

Ты для них – докторишка в застиранном халате, а они - крутые чуваки и чувихи на импортных автомобилях. Так покажи им, кто чего стоит в этой жизни на самом деле.

Скажу,что это далеко не так... скорее наоборот.. Ну а как наоборот,догадываешься,надеюсь)

Если реп работает с препаратами высококачественными и оригинальными,то поверь работа только в кайф.

Он не рекламирует-он говорит о высоких достижениях новых препаратах,об их преимуществах.Ведь много

миллионные разработки только одного нового препарата-это куча сил,энергии и ума ученых.

Так почему бы все новое не дать для лечения болезни,врачу который обложен

кучей бумажной,никому ,кроме статистики ненужной документацией,почему не помочь ему почитать новую статью и не посмотреть новые клинические данные,

Если бы не репы... так и лечились бы, даже не подберу слов чем...

И еще,забавно... ведь на этот сайт уверена никто кроме специалистов -репов не ходит,для кого же тогда придуманная новая тактика поведения несчастного врача,ну если только для самого себя)



Комментарий №532


Синий Ой

Хоть я и не Промедол, но встряну.

Всё сказанное тобой может быть и было правдой лет 10 назад. Когда репов были единицы и продавали они оригиналы, действительно интересные врачу. А теперь 20 человек ходит и продаёт 20 амлодипинов. Кому это надо? Врачу? Пациентам? Офигенно благородная миссия - завтавить доктора продавать именно твою фигню вместо кучи такой же не твоей.

Открой глазки, вот современная работа репа.

Я кстати не реп с давних пор.



Комментарий №576


Анонимус
ай пипец мне, воздуху. воздуху! щас отдохну и опять как вштырюсь. полазила в жопе так не нюхай палик.

Комментарий №577


Анонимус

Он не рекламирует-он говорит о высоких достижениях новых препаратах,об их преимуществах.Ведь много

миллионные разработки только одного нового препарата-это куча сил,энергии и ума ученых.

Так почему бы все новое не дать для лечения болезни,врачу который обложен

кучей бумажной,никому ,кроме статистики ненужной документацией,почему не помочь ему почитать новую статью и не посмотреть новые клинические данные,

Если бы не репы... так и лечились бы, даже не подберу слов чем...

И еще,забавно... ведь на этот сайт уверена никто кроме специалистов -репов не ходит,для кого же тогда придуманная новая тактика поведения несчастного врача,ну если только для самого себя)

Не надо путать Новые препараты с выпускам программы ТВ, новым препаратам по 5-10 лет. Проверял, на этой неделе ничего нового не появилось



Комментарий №583


veta
Если Вы работаете в этой сфере,то наверное помните,что с начала разработки прпарата до выпуска его в реализацию,проходит от 7 до 15 лет в среднем.,и о нем знают только разрабатывающие компании и все,только после регистрации ,на которую в лучшем случае тратится не менее 2-3 лет,народ(врачи )увидят этот препарат именно как новый.

Комментарий №644


Анонимус

Злобно и цинично, но стебно и правдиво! Клевый сайт, скинула ссылку многим знакомым, работающим в фармбизнесе- и все довольны!(с) Другая сторона медали имеет место быть. А болезненно это могут воспринимать "юные" репы, которые все еще верят в свое предназначение нести доброе светлое в массы! Вроде бы как разочарование от работы есть, но удовлетворения от процесса пока еще превышают негатив , критическая масса еще не наступила.......а "старые волки" адекватно воспринимают.

ЗЫ в фармбизнесе 10 лет



Комментарий №667


Анонимус
Ну стеб ведь просто....не надо так серьезно к этому относится...к тому же виртуальный рейтинг репов в голове у каждого доктора все равно существует....и спят с клиентам в том числе....по поводу подстебок на двойных-слишком жестока,по крайней мере по отношению к тем с кем хочешь продолжать встречаться.....

Комментарий №678


Анонимус
Да вы батенька провокатор.Предлагаю знающим его репам разных (даже четко конкурирующих компаний)за такую инструкцию вычислить этого козла .собраться вместе,отловить его и конкретно набить морду.Особенно заслуживает это он за раздел с двойными визитами.МУДИЛО!

Комментарий №682


Анонимус

Смешно,обвинять того,тем кто сам им и является)

Да все в инструкции-неправильно... это же замечательно... что есть наглядное пособие.. этой неправильности) Пусть Репы учатся)) А охоту" на ведьм" знаем.. не раз проходили.. ТОлько вот удручает... что же выводы не делаем то((



Комментарий №723


Анонимус

А цель сайта какая? Что автор преследует?

Сатира? Спасение медицины? Разоблачение? Самолюбование?

Кому адресованы эти статьи и посты в первую очередь: медрепам, врачам, пациентам, чиновникам?

Сами писали, что не любите тех, кто рьяно за идею?

Собственно, а в чём же суть и к чему мы идём в этих дискуссиях?

Или ещё не настало время конструктивных предложений?



Комментарий №725


Синий Ой

В жизни вообще много вещей, цель которых на первый взгляд не видна. И на второй тоже.

В чём например цель работы медицинского представителя?



Комментарий №726


Freud

В жизни вообще много вещей, цель которых на первый взгляд не видна. И на второй тоже. В чём например цель работы медицинского представителя?

Увеличение объёма продаж - у медрепа. У Промедола всё это самовыражение я так думаю. Иногда это бывает целью/потребностью.