Занимательная арифметика: ЖНЛВЛС и предельные наценки.
Мнения по поводу предельной наценки на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства, как водится, разделились. Власти преподносят это как огромное благо. Отдельные личности радуются по поводу того, что жадность бессовестных аптекарей наконец-то загонят в законные рамки. Кто-то из особо умных высказывает опасения, что аптеки перестанут продавать ЖНВЛС, потому что это будет невыгодно. Наиболее предприимчиво подошли к вопросу в аптечной сети 36,6. Они запустили рекламную компанию "Низкие цены - чистая совесть".
В общем, во всей этой разноголосице сложно понять, кто прав, а кто, по обыкновению, несёт ахинею. Давайте разберёмся.
Новый закон об обращении лекарственных средств в статье 6 определяет процедуру регулирования размеров оптовых и розничных надбавок на лекарственные средства, отдавая это на откуп региональным властям. Сколько позволить оптовикам и аптекарям накрутить и положить себе в карман, каждый из субъектов определяет сам.
Звонить и спрашивать, как оно в Самаре, мне лень. С помощью Гугла нашёл, для примера, каким образом к решению этого вопроса подошли власти Нижегородской области: Постановление правительства области от 18 февраля 2010 года № 72 (с изменением от 19 марта 2010 года) об установлении предельных надбавок на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства (ЖНВЛС) вступает в силу с четверга, 1 апреля. Об этом сообщает пресс-служба правительства Нижегородской области. Согласно сообщению, постановление разработано в соответствии с единой для всех регионов России методикой и предусматривает предельные оптовые и розничные надбавки в зависимости от цены препарата по трем группам: до 50 рублей, свыше 50 рублей и до 500 рублей, свыше 500 рублей. Для оптовых организаций надбавки соответственно составляют 20, 15 и 12%, для аптек – 40, 30 и 25%. Базой для их расчета являются цены производителей, которые ограничены предельным уровнем, согласованным и зарегистрированным уполномоченными федеральными службами.
Итак, три ценовые группы, для каждой - предельная наценка. Ну, наверное, уже каждый знает, что список ЖНВЛС состоит из МНН, следовательно, каждый из препаратов может продаваться под разными торговыми наименованиями с разной ценой. Задачка для новенького маркетолога на испытательном сроке: посчитать, какой из препаратов выгоднее продавать в аптеке.
| Цена CIP | Наценка оптовика | Отпускная цена оптовика | Наценка аптеки | Отпускная цена аптеки | Валовая прибыль оптовика | Валовая прибыль аптеки |
| 1,00 | 20% | 1,20 | 40% | 1,68 | 0,20 | 0,48 |
| 49,99 | 20% | 59,99 | 40% | 83,98 | 10,00 | 24,00 |
| 50,00 | 15% | 57,50 | 30% | 74,75 | 7,50 | 17,25 |
| 66,65 | 15% | 76,65 | 30% | 99,65 | 10,00 | 23,00 |
| 69,55 | 15% | 79,98 | 30% | 103,98 | 10,43 | 24,00 |
| 499,99 | 15% | 574,99 | 30% | 747,49 | 75,00 | 172,50 |
| 500,00 | 12% | 560,00 | 25% | 700,00 | 60,00 | 140,00 |
| 616,06 | 12% | 689,99 | 25% | 862,48 | 73,93 | 172,50 |
| 624,99 | 12% | 699,99 | 25% | 874,98 | 75,00 | 175,00 |
Интересная картинка, правда? Во-первых, парадоксальная ситуация на границах ценовых групп - провалы наценки выражаются "провалом" в валовой прибыли. Получается, что при прочих равных условиях оптовику выгоднее продавать товар по 60 рублей, чем по 76. И соответственно, аптеке выгодней продавать по 84 руб, чем по 100. Но это - забавный казус, и не более. Намного хуже другое - неизбежный рост розничных цен для конечного потребителя.
Возьмём препараты средней ценовой категории. Если без госрегулирования аптека могла получить 50 рублей с упаковки, закупив её за 100 рублей и установив наценку 50% (розничная цена - 150 рублей), то теперь для получения этого же полтинника аптека вынуждена будет закупить товар по 166 рублей и установить предельную наценку 30% (розничная цена - 216 рублей). Второй момент - становится совершенно невыгодно "опускать" по цене поставщика. Если раньше, выторговав рубль-два от закупочной цены, можно было решить, сохранить розничную цену и положить эти два рубля себе в карман, либо сохранить наценку и слегка демпингануть, то теперь всё очень тупо (не считая вышеописанных "провалов") - чем выше закупочная цена, тем оно лучше.
Производители ЖНВЛС это дело тоже просекут, они не дураки. Поэтому, ждём в скором будущем вала дорогих дженериков "Спешиал фор сраная рашка".
Вопрос - нахуя эти госрегулирования?
Комментарии
13 Август 2009
25 недель 5 дней
Рынок лекарственных средств всегда был регулируемым. Так было, есть и будет. Многие аптечные сети спасаются более дорогим предложением. Например, захожу на днях за флуконазолом в преславутую 36,6 - ан, нет, только Дифлюкан. Знаю, что есть. Но, суки, так и не продали - кончилось все дешевое и баста! Такое вот регулирование.... Еще в студенческие годы в страшном предмете под названием УЭФ или ОЭФ ( управление или организация экономики фармации) сами же заслуженные преподаватели-пердуны ни хрена не разбирались. Учили так, как было в СССР. И рецепты(еба, их видел кто в последние лет 10?!) таксировать и вообще... Но, кажется, теперь все проще - может студентов станут учить как на самом деле. А это плюс!
11 Ноябрь 2009
5 недель 5 дней
Народная примета :
Если в поисках ответа на вопрос "Почему?" приходится выбирать между долбоебизмом и злым умыслом, то чаще всего причина кроется именно в человеческом долбоебизме.
12 февраля 2009
3 дня 7 часов
аптек 36и6 цены всегда там неибические..
В Ваши подсчёты закралась ошибка. Обратите внимание на фразу " Базой для их расчета являются цены производителей". Т. о. аптека может наценивать 40, 30 и 25 % от ЦЕНЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. Так что пересчитайте.
Именно! Есть зарегенная цена завода-производителя. Все наценки пляшут от нее. Потому что дешевле невыгодно - это раз. А два - выше зарегенной оптовик закупить не мог.
Отсюда следует несколько пиздецов.
Пиздец первый. Я заебательский оптовик и беру позицию из списка ЖВНЛС у завода. И хочу за 20 вагонов пиздатую скидку. Завод дает такую, я счастливый уебываю, а на завод приходит госпроверка и начинает ебать мозг в части - какого хуя завод зарегил цену выше а сам отпускает по более низкой цене? Наебал значит? Раз может отпускать по ценам ниже? Разборки, седые волосы и вообще все хуево.
Пиздец второй. Я оптовик, у меня охуенные товарные остатки на момент вступления закона в силу. Они закуплены по цене выше зарегестрированной еще в декабре 2009 года. Хули прикажите теперь с ними делать? Ага, правильно покажем в протоколе согласования цен ТТН реальную цену завода изготовителя, а наценим к зарегестрированной.(Потому как хули еще делать? отсюда убытки и разная хуйня) Отпустим в аптеку. Аптеку моментально взъебет прокуратура с росздравнадзором и федеральной службой по тарифам за нарушение действующего законодательства в части ценообразования. По скольку в законе прописано что наценку аптека делает к реальной отпускной цене завода изготовителя не превышающей зарегестрированную. От аптеки поставщику поступает предложение идти на хуй вместе с товаром или переделать накладную и вхуярить в графу "цена завода изготовителя" в протоколе согласования цен зарегестрированную. Можно, но за это поставщик огребет от налоговой службы за сокрытие наценки, так как обязан показывать реальную цену.
Круглый безысходный пиздец.
кому-кому, а поставщиком плакать нечего. Тупо регистрируется еще одна фирма (ведь количество оптовиков, как промежуточных путей между производителем и розничным продавцом, нигде не ограниченно), ей сливается партия вся партия, делается наценка, потом регистируется еще одна фирма, и так пока профит не достигнет нужных значений. А партия сама может все это время лежать на одном и том же складе.